Head of Sales

Wir träumen von einer Welt, in der Organisationen sich auf ihre eigentliche Arbeit konzentrieren können – und nicht an Förderlogik, Formularen oder Bürokratie scheitern. Fördermittel sollen nicht an Expertise oder Ressourcen gekoppelt sein, sondern an echte Wirkung.

Unsere Vision ist ein demokratischer Fördermarkt: transparent, zugänglich und gerecht – damit Fördermittel zuverlässig dort ankommen, wo sie am meisten bewirken.

Mit AntragPlus bauen wir die erste vollständig digitale End-to-End-Plattform für gemeinnützige Fördermittelanträge. Wir machen komplexe Ausschreibungen verständlich, finden automatisch passende Programme, generieren förderlogisch aufgebaute Texte und erstellen sogar passgenaue Verwendungsnachweise. Unsere Mission: Mehr Förderung, weniger Verwaltung. Faire Chancen für alle – mit AntragPlus.

Als Head of Sales verantwortest du die gesamte Vertriebsorganisation von AntragPlus – Strategie, Struktur, Führung und Umsatz. Du baust unser Sales-Team auf, entwickelst skalierbare Prozesse und sorgst dafür, dass aus einer der stärksten Inbound-Pipelines im gemeinnützigen Sektor nachhaltiger, planbarer Umsatz wird.

AntragPlus verfügt über mehr als 25.000 Leads pro Jahr mit klarer Marktnachfrage und konstantem Inbound. Deine Aufgabe ist es, diese Dynamik in eine professionelle Vertriebsorganisation zu überführen – mit klaren Strukturen, starkem Coaching und konsequenter Umsatzverantwortung.

Diese Rolle ist Leadership und Closing in einem. Du führst, du gestaltest und du schließt selbst ab, wenn es darauf ankommt.

Gesamtverantwortung für Vertriebsstrategie, Umsatzplanung und Zielerreichung. Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (SDRs, Account Executives, Senior Sales Manager). Entwicklung und Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse, Playbooks und Qualifizierungslogiken. Verantwortung für Pipeline-Qualität, Forecast-Sicherheit und CRM-Hygiene. Enge Zusammenarbeit mit Marketing für abgestimmte Funnel-Strategien und Kampagnenlogiken. Coaching und Performance-Management des Teams mit klaren Entwicklungspfaden. Reporting an die Geschäftsführung und Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie. Eigenständiges Closing strategisch wichtiger Deals.

Umsatzzielerreichung und Wachstumsrate der Sales-Organisation. Abschlussquoten, durchschnittlicher Deal-Value und Sales-Cycle-Länge. Pipeline-Qualität und Forecast-Genauigkeit. Teamperformance, Fluktuation und Entwicklung einzelner Mitarbeitender.

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales mit nachweisbarer Führungsverantwortung. Klare Track-Record in der Skalierung von Vertriebsorganisationen, idealerweise im SaaS- oder Plattformumfeld. Erfahrung im Aufbau und Coaching von Full-Cycle-Sales-Teams. Strategisches Denken kombiniert mit operativer Hands-on-Mentalität. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Sales-KPIs und datengetriebener Steuerung. Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene. Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Diese Rolle ist auf Senior-Leadership-Ebene angesiedelt. Perspektiven umfassen je nach Performance und Unternehmensentwicklung die Erweiterung zur VP Sales oder CCO-Funktion sowie die Mitgestaltung der gesamten Go-to-Market-Organisation.

Ein skalierbares SaaS-Produkt mit klarer Marktnachfrage und echtem gesellschaftlichem Impact. Eine der stärksten Inbound-Leadpipelines im gemeinnützigen Sektor mit über 25.000 Leads pro Jahr. Echte Führungsverantwortung und direkter Einfluss auf Unternehmensstrategie und Wachstum. Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung. Remote-first-Setup mit Fokus auf Ergebnisse. Wettbewerbsfähige Vergütung mit signifikantem variablem Anteil und Beteiligung am Unternehmenserfolg.