Sales Development Representative (SDR)
Wettbewerbsfähige Vergütung + Bonus
Über die Position
Unsere Vision
Wir träumen von einer Welt, in der Organisationen sich auf ihre eigentliche Arbeit konzentrieren können – und nicht an Förderlogik, Formularen oder Bürokratie scheitern. Fördermittel sollen nicht an Expertise oder Ressourcen gekoppelt sein, sondern an echte Wirkung.
Unsere Vision ist ein demokratischer Fördermarkt: transparent, zugänglich und gerecht – damit Fördermittel zuverlässig dort ankommen, wo sie am meisten bewirken.
Unsere Mission
Mit AntragPlus bauen wir die erste vollständig digitale End-to-End-Plattform für gemeinnützige Fördermittelanträge. Wir machen komplexe Ausschreibungen verständlich, finden automatisch passende Programme, generieren förderlogisch aufgebaute Texte und erstellen sogar passgenaue Verwendungsnachweise. Unsere Mission: Mehr Förderung, weniger Verwaltung. Faire Chancen für alle – mit AntragPlus.
Deine Rolle
Als Sales Development Representative bist du der erste Touchpoint im Vertriebs- und Growth-Funnel von AntragPlus. Du arbeitest eng mit Sales und Produkt zusammen, übernimmst Ownership für die frühe Phase der Kundenreise und sorgst für strukturierte Qualifizierung und klare Bedarfseinordnung. Mit über 25.000 Leads pro Jahr arbeitest du in einem Setup mit hoher Marktnachfrage, konstantem Inbound und klarer Skalierungsdynamik.
Deine Aufgaben
Qualifizierung eingehender Leads entlang klar definierter Kriterien. Aktive Erstansprache potenzieller Organisationen per Telefon, E-Mail und Video. Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche zur Bewertung von Förderreife, Projektstatus und Entscheidungsfähigkeit. Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an Sales und Beratung. Verantwortung für Pipeline-Qualität, saubere Übergaben und CRM-Datenhygiene. Kontinuierliche Optimierung von Gesprächsleitfäden, Qualifizierungslogik und Outreach-Prozessen. Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels.
Erfolgskriterien
Qualität und Entscheidungsreife der qualifizierten Gespräche. Conversion vom Erstkontakt zum qualifizierten Beratungsgespräch. Show-Rate und Verlässlichkeit der Terminübergaben. Nachhaltigkeit und Prognosequalität der Pipeline.
Entwicklungsperspektive
Diese Rolle ist als Einstieg in einen klaren Growth- und Entwicklungspfad gedacht. Bei entsprechender Performance sind Weiterentwicklungen möglich in Richtung Account Executive, Account Management oder Spezialisierung auf bestimmte Organisationstypen oder Förderkontexte.
Das bringst du mit
- Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, Inside Sales oder als SDR
- Verständnis für strukturierte Qualifizierungs- und Discovery-Prozesse
- Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, Vorständen oder Projektleitungen
- Hohes Maß an Ownership, Verbindlichkeit und Lernbereitschaft
- Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
- Technische Affinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Das bieten wir dir
- Ein skalierbares SaaS-Produkt mit echtem gesellschaftlichem Impact
- Klare Ziele, kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung
- Remote-first-Setup mit Fokus auf Output statt Präsenz
- Strukturiertes Onboarding, klare Erwartungen und kontinuierliches Feedback
- Zusammenarbeit in einem ambitionierten, interdisziplinären Team
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbezogenen Komponenten
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