Senior Sales Manager

Wir träumen von einer Welt, in der Organisationen sich auf ihre eigentliche Arbeit konzentrieren können – und nicht an Förderlogik, Formularen oder Bürokratie scheitern. Fördermittel sollen nicht an Expertise oder Ressourcen gekoppelt sein, sondern an echte Wirkung.

Unsere Vision ist ein demokratischer Fördermarkt: transparent, zugänglich und gerecht – damit Fördermittel zuverlässig dort ankommen, wo sie am meisten bewirken.

Mit AntragPlus bauen wir die erste vollständig digitale End-to-End-Plattform für gemeinnützige Fördermittelanträge.

Wir machen komplexe Ausschreibungen verständlich, finden automatisch passende Programme, generieren förderlogisch aufgebaute Texte und erstellen sogar passgenaue Verwendungsnachweise.

Unsere Mission: Mehr Förderung, weniger Verwaltung. Faire Chancen für alle – mit AntragPlus.

Als Senior Sales Manager verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei AntragPlus – vom qualifizierten Erstkontakt bis zum Abschluss und der strukturierten Übergabe in die Betreuung. Du arbeitest eng mit SDRs, Beratung und Produkt zusammen und trägst direkte Verantwortung für Umsatz, Abschlussquoten und Forecast-Sicherheit.

AntragPlus verfügt über eine der größten Leadpipelines aus dem gemeinnützigen Sektor im deutschsprachigen Raum. Mit über 25.000 Leads pro Jahr arbeitest du in einem Setup mit hoher Marktnachfrage, starkem Inbound und klarer Skalierungsdynamik. Deine Aufgabe ist es, aus dieser Nachfrage nachhaltigen Umsatz zu entwickeln und den Vertriebsprozess aktiv weiterzuentwickeln.

Diese Rolle ist senior, ergebnisverantwortlich und operativ. Du schließt selbst ab und setzt Standards.

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Discovery bis Closing

Durchführung tiefgehender Beratungsgespräche mit Entscheidern aus Geschäftsführung, Vorstand und Leitungsebene

Strukturierte Bedarfsanalyse im Kontext von Fördermitteln, Organisation, Budget und Entscheidungsprozessen

Entwicklung passender Angebots- und Vertragsstrukturen

Eigenständiges Closing und Umsatzverantwortung

Pflege, Steuerung und Forecasting der eigenen Pipeline im CRM

Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Optimierung von Übergaben und Deal-Qualität

Feedback an Produkt und Marketing aus dem Markt

Mitgestaltung und Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, Argumentationen und Pricing-Logiken

Der Erfolg in dieser Rolle wird unter anderem gemessen an:

Abschlussquote und durchschnittlichem Deal-Value

Umsatzbeitrag und Zielerreichung

Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Qualität

Dauer und Effizienz des Sales Cycles

Qualität der Übergaben in Beratung und Kundenbetreuung

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Full-Cycle-Verantwortung

Nachweisbare Closing-Erfolge, idealerweise im SaaS-, Beratungs- oder komplexen Lösungsumfeld

Erfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen Produkten und längeren Entscheidungsprozessen

Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, Vorständen und Entscheidungsgremien

Hohe Eigenverantwortung, Ergebnisorientierung und Entscheidungsstärke

Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen

Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Diese Rolle ist auf Senior-Level angesiedelt. Perspektiven können je nach Performance und Interesse umfassen:

Übernahme von Key Accounts

Lead-Rolle im Vertrieb (z. B. Mentoring, Prozessverantwortung)

Mitgestaltung des Go-to-Market-Setups und der Sales-Organisation

Ein skalierbares SaaS-Produkt mit klarer Marktnachfrage und echtem gesellschaftlichem Impact

Eine der stärksten Inbound-Leadpipelines im gemeinnützigen Sektor

Klare Umsatzverantwortung und unternehmerischer Gestaltungsspielraum

Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit dem Management

Remote-first-Setup mit Fokus auf Ergebnisse

Wettbewerbsfähige Vergütung mit signifikantem variablem Anteil